Temporada de Super Envio · Histórias de Sucesso de Vendedores

Geomembrana: o "Escudo Invisível" da Manufatura Chinesa

À medida que os projetos de infraestrutura se multiplicam ao longo da Iniciativa Cinturão e Rota, e que a engenharia ambiental global exige padrões mais elevados de impermeabilização, a geomembrana fabricada na China surgiu como a guardiã silenciosa dos grandes canteiros de obras.

Durante a Temporada de Super Envio no Made-in-China.com, fabricantes de geomembrana de toda a China demonstraram sua força por meio de inovação tecnológica e serviço profissional. Aqui estão suas histórias de expansão global.

História 1: Yantai Deking · A Jornada de Sete Anos até a Turquia

Palavras-chave: confiança de longo prazo, fraternidade transfronteiriça

Conquista: Garantiu o maior cliente na Turquia e estabeleceu uma parceria estratégica de longo prazo.

Em 2017, Jet Lin começou seu próprio negócio. Naquela época, havia apenas outro fornecedor de geomembrana no Made-in-China.com — mas esse concorrente já persistia por sete anos. Jet Lin pensou consigo mesmo: A plataforma deve estar gerando leads de clientes continuamente. Caso contrário, ninguém ficaria tanto tempo.

Então ele tomou a decisão de entrar.

O primeiro ano foi lento. Mas Jet Lin não desistiu. Ele respondeu cuidadosamente a cada consulta e construiu uma carteira de clientes potenciais por meio de correspondência por e-mail. Na primavera de 2018, ele conheceu Alper, da Turquia — o maior cliente que ele encontraria na plataforma.

"Alper é uma pessoa gentil. Ele pensa da mesma forma que nós, chineses. Ele me chama de 'irmão'", relembra Jet Lin. De e-mails ao WhatsApp, a comunicação entre eles nunca parou. Essa conexão transfronteiriça genuína levou a pedido após pedido — e a uma parceria estratégica que continua até hoje.

Principal lição: "Os melhores clientes são aqueles que se conectam com você em um nível humano. Responda às consultas imediatamente, encontre formas instantâneas de contato e responda a cada pergunta com sinceridade."

História 2: Longxiang Group · O Avanço da Usina Elétrica no Laos

Palavras-chave: expansão no sudoeste da China, tecnologia de grande largura

Conquista: Garantiu mais de 30 pedidos no primeiro mês do ano, incluindo um contrato de geomembrana de 100,000㎡+ para uma usina elétrica no Laos.

No início de 2026, o Longxiang Group começou o novo ano com um "início de ouro" — os pedidos do exterior cresceram 40% em relação ao ano anterior. Em seu armazém na Zona de Alta Tecnologia de Anshun, o diretor de produção Zhong Hua apontou para uma remessa pronta para despacho: "Há três dias, enviamos mais de 20,000 metros quadrados de produtos — um pedido urgente para um projeto de construção de usina elétrica no Laos. O contrato total superou 100,000 metros quadrados!"

Por trás dessa enxurrada de pedidos está uma sólida força de fabricação. No final de 2024, o Longxiang colocou totalmente em operação uma nova fábrica de última geração construída com um investimento de 200 milhões de yuans. A instalação pode produzir geomembrana HDPE com até 12 metros de largura — a especificação mais larga disponível no sudoeste da China.

"Rolos mais largos significam menos emendas e melhor prevenção contra vazamentos. Isso é uma enorme vantagem para projetos de grande escala, como barragens de rejeitos e reservatórios", diz Zhong Hua.

Hoje, os produtos da Longxiang são usados em usinas elétricas, reservatórios e instalações ambientais em vários países da Iniciativa Cinturão e Rota — transformando-se de um fornecedor regional em um parceiro confiável para projetos internacionais de infraestrutura.

História 3: Haoyang Environment · Da Feira Comercial à Fábrica em Busca do Pedido

Palavras-chave: inovação tecnológica, presença aprofundada na Iniciativa Cinturão e Rota

Conquista: Receita do primeiro semestre aumentou 40% em relação ao ano anterior, exportações aumentaram 60%, produtos vendidos para mais de 70 países e regiões.

"Em toda exposição de que participamos, precisamos lançar novos produtos — é assim que fazemos os clientes correrem atrás dos nossos pedidos", diz Liu Hua, vice-gerente geral da Haoyang Environment, com clara confiança na voz.

Em 2025, em uma China International Mining Expo, um cliente do Uzbequistão demonstrou forte interesse pelos produtos da Haoyang. Notavelmente, o cliente viajou diretamente da exposição em Tianjin para a fábrica da Haoyang em Yucheng para uma inspeção no local — e acabou assinando um pedido anual no valor de 30 milhões de yuans.

Essas histórias de "clientes correndo atrás" não são por acaso. A Haoyang investe mais de 6.8% da receita anual em P&D. No final de 2020, a empresa foi pioneira em uma tecnologia inédita no mundo: rugosificação por pulverização online em dupla face para geomembrana de 10 metros de largura, que mais que dobrou a eficiência de produção. Somente no primeiro semestre de 2025, sete produtos especializados foram lançados, adaptados para regiões de frio extremo, hidrometalurgia, lagoas de oxidação e outras aplicações exigentes.

"Tomemos como exemplo nossa geomembrana para mineração em lago salino. Em comparação com produtos convencionais, ela oferece 20% maior resistência à tração, 60% melhor resistência ao impacto e 50% maior resistência à perfuração", explica Liu Hua.

Hoje, a Haoyang exporta para mais de 70 países e regiões. Os pedidos para 2026 já estão reservados até agosto, com todas as linhas de produção operando em plena capacidade.